龙8国际

捕鱼达人陈昊芝揭秘苹果排行榜玄机

来源:首页 | 时间:2018-07-01

  说实话捕鱼能有今天的规模,运气成分还是占的蛮大的。这个产品肯定是市场适用的,比如一首歌,能流行起来大家爱听不爱听,都是非理性的非客观的主观评价和感觉。因此我们这个游戏正好契合了用户的需求。在一年前,我们和其他所有的游戏公司都是一样的,比较幸运的获得了一定的用户规模。而在去年下半年,我们做了一件与别人不一样的事儿:我们花了1千万人民币,对捕鱼这个产品进行推广。在去年能在这种休闲类游戏上,花1千万推广费可以说是没有的。我们甚至是2011年AdMob亚太地区投放第一。排在我们后面的是中国民航。上半年的时候,我们和大家都是一样的,下半年的时候,市场规则变了,我们加大了市场营销,因此我们还保留着现在的这个位置。

  你能发现以前很多不可能出现在前10的游戏,可以在榜单上挂2至3个月以上。这导致的直接结果就是小团队几乎没有机会了。从去年11月份,一个典型的现象就是曾经有许多移动应用的推荐站点,他们可以很简单的将一款应用推到前10名。在今年年初的时候,他们有一个呼吁:究竟是我们这些正常应用推广的公司厉害,还是那些刷榜的公司厉害?七八个限时免费与专业的推广媒体就联合起来,但是仍然没有把一个应用推进前十。今年,刷榜的流量已经远远大于用户下载的正常流量。

  这里有一个非常典型的例子,我们的一款游戏《神的旨意》,它在排行榜上稳居8天的榜首,也就是一周多的时间,经过周末又到了次周周一。在App Store上,它最初攀上榜首的下载量是14万。到第二周,苹果修改了排行榜规则,将刷榜的应用都排查出去。我们的这款《神的旨意》,其下载量仅有6.7万,但仍然保持第一的位置。两个周末都是第一,但是下载量差了一倍。这就意味着水下去了,6.7万个下载量就能排第一,之前会有一多半的应用是有水分的。可以估算到,以前在TOP50榜单中,至少有1、2百万的刷榜下载量。这个流量是很可怕的,这说明每天至少有几十家刷榜公司,在为十几个客户服务。由此,刷榜也成为了移动应用推广的第二个阶段。

  苹果的排行榜规则改变了,我们也受到了很大的影响。我们的排名本身比较高,平时的活跃度也比较高。苹果目前的排行榜算法比较有意思,它要求一个应用之后的活跃度要高于之前的活跃度。这个规则对于新上榜的应用有很大好处。例如,你前一天的下载量是1万,每个小时的活跃度都在新增,这样排行的上升就会很快。像捕鱼达人,每天的活跃量在2百万左右,我一天的下载量,iPad+iPhone总共也才4万多,每天下载量增长2%都是很难的事情。所以就更谈不上一个时段和一个时段之间的差异了。

  排行榜规则变化之后,什么样的应用一下子就下去了呢?第一就是下载量比较大的,我们从30掉到了70,又掉到了100。可是你会发现,30名的时候我们2.8万的下载,到100的时候我们一天2.4万下载。而跟我们有同样下载量的,新上榜的应用可以排到第20名。目前苹果的排行榜已经不再是以下载量为基础的排行了。这是一个本质的变化,原来是不可想象的,5千下载量的应用可以排在前十,5万下载量的应用仅能排在100以内。这样的应用可以让新的应用更有机会上榜,这就是苹果的理念:让新增的应用,有创意的应用可以有露脸的机会。理论上我们认为是好事。

  另外苹果还调整了教育和摄影摄像类的应用,你能看到TOP100上有很多类似的应用。为什么呢?摄影摄像类应用可以充分的发挥iPhone4S和新iPad的特性。我们之前总讲的什么用户体验、什么平台开放性等这些都不是重点。iPhone与其他手机最大的差异就在于拍摄。从iPhone4出来的时候,就在美国Flickr摄像设备榜排在第一名。苹果会非常注意他们要主推的东西,教育就是目前苹果主推的方向。美国目前有1千所中小学使用iPad替代了传统教材。

  在这三个阶段,对于我们这样的应用来说,应对的策略是不一样的。苹果现在刷榜的水是下去了,但是对于我们这样的公司来说也很累。像《战国》这样的游戏,上线多万人民币的收入。收入是很好的,但是像这种游戏在苹果规则调整后,影响是最大的。我们还好,我们在游戏分类中自然量排在80名。很多游戏以前就是刷的,现在看都跳出TOP300了。前段时间,很多媒体都列了单子,报道各家知名应用的排名掉落,我们的《战国》应用也被提及。但是现在看,SLG游戏中《战国》是排在第一的。这就是原有的自然量,并且我们还有捕鱼的量在推。最恐怖的是,3月19日,我们在用捕鱼和AdMob在为产品补流量的时候,发现流量越补越低。我们推上去1名掉下来10名。最后我们就放弃了,所以在放弃的时候,一下掉出去200名。我们现在还是用常规的捕鱼流量在作推广,结果其排名又回到了80名。这就是我们的自有流量。

  从4月2日开始,我们做了一个别人不敢干的事情。我们开始包天,将AdMob的全部流量买断。中国最大的移动广告商就是AdMob,一个月有90亿次的广告展示。第二大广告流量就是我们自己的捕鱼。当我们将AdMob和捕鱼都联合起来,我们占了整个市场中60%的流量。我除了这种方式,已经找不到其他方法了。对于AdMob来说Google的报价是10万美金一天,打完折之后大概是5万美金一天。这个价格确实不便宜,很多人也会评论说我们有点疯狂。但如果我说,有方法能够买到整个移动互联网一半的流量,一天只花5万美金,这还是非常划算的。精确来说,我们是买到了整个移动互联网60%的广告点击量。


[!--vurl--]

龙8国际相关

    无相关信息